الأحد، 18 مايو 2014

الوحدة الخامسة

 اولا : اكمل

ج1 : وهي الشراء والبيع والنقل والتخزين والتنميط والتدريج والتمويل وادارة المخاطر  والمعلومات التسويقية ومن الضروري ان يتحمل كل مستوي توزيعي اداء كل هذه الوظاىف بكفاة

ج2 :  وهي تجارة التجزئة  ، وتجارة الجملة  ، والوكلاء

ج3  : بانه الشخص  او المنشاة التى تقوم بكافة الانشطة التي تتضمن بيع المنتجات الى المستهلكين النهائين

ج4  : انه نشاطا يبدا من المعرفة بالعميل الملرتقب ولحاجاتته المتعددة وصفاته الشرائية  وتسعي الي تاديه  الوظائف التي تتيح لها اشباع حاجاته ورغابته

 ج5  :  متاجر    المستقلة    ، متاجر السلسلة   ،  متاجر الاقسام    ،  متاجر البيع بالخصم   ، متاجر السوبر ماركت   ، متاجر الهايبر ماركت

 ج6  : هو احد الوسطاء الذين لايستخدمون ولا ينتجون السلع والخدمات ولكنهم يقومون ببيع تلك المنتجات الى متاجر التجزئة

ج7  :  من اهمها متاجر الجملة  الثابتة ذات الخدمة المتكاملة او المحدودة ومتاجر الجملة المتحركة ومكاتب تجارة الجملة

ج 8  : هم مجموعة من المتاجر التي تقوم ببيع السلع والخدمات تحت اسم المنتج الاصلى  

ثانيا : المطلوب تحديد هل العبارات التالية صحيحة ام خطا مع اعادة كتابة العبارة بشكل صحيح  :

 ج 1  :  وظائف تجارة التجزئة توقع وتقدير حاجات ورغبات المستهلك المستقبيلة للسلع والخدمات وقتا ومكانا وكمية والعمل على اجراء الاتصلات والاجراءات  والاعمال الازمة لتوفيرها

ج2  :   انواع المتاجر التجزئة  هي  : المتاجر المستقلة   ، متاجر السلسلة  ،  متاجر الاقسام  ، متاجر البيع بالخصم   ،  متاجر السوبر ماركت   ،  متاجر الهايبر ماركت


 ج 3 : متاجر البيع بالخصم  هي متاجر  تقوم ببيع مجموعة ضخمة من السلع التي تتمتع بمعدل دوران  عال وذات الاسعار المنخفضة  


ج4  : صحيحة

 ج5  :  بيوت المزادات  هم وسطاء يقومون بخدمات قيمة فى مجالات البيع والشراء وخاصة في المواد الخام  ، والاعمال الفنية  ،  والسلع الاثرية   

الوحدة الرابعة

ج1  _ وهنا يتم تحديد هل يكون التوزيع كثيف ام انتقائي محدود

ج2_ يعتبر هامش الربح المرتفع والمساهمة في نفقات الاعلان والترويج من المحفزات الايجابية التي تقدم للموزعين

ج3_ يعتبر تخفيض حجم المنطقة البيعية والتهديد بانهاء العلاقة من المحفزات السلبية التي تستخدم مع الموزعين ذوى الاداء غير المرضي


ثانيا : المطلوب تحديد هل العبارات التالية الصحيحة ام خطا مع اعادة كتابة العبارة بشكل صحيح :

ج1_ عادة ماتختار الشركة الانتاجية قناة التوزيع التي تحقق المبيعات وتوفر الخدمات المطلوبة وباقل تكلفة

ج2_ الاعتماد علي المعيار الاقتصادي يعني قيام المنشاة الانتاجية باختيار القناة التي تحقق اكبر حجم مبيعات

ج3_ تستخدم المنشات الانتاجية الحوافز الايجابية والسلبية لحث الموزعين علي اداء اعمالهم  على الوجه الامثل

ج4: تقوم الشركات الانتاجية بالانفاق كتابة مع الموزعين على شروط البيع ومسئولياتهم  البيعية والترويجية

ج5: الاعتماد على المعيار الرقابي يعني قيام الشكة الانتاجية باختيار منفذ منافذ التوزيع التي تحقق لها السيطرة على السوق وعلى عمليات البيع والتوزيع

ج6_ تحديد تطاق التوزيع يعني تحديد عدد الوسطاء في كل مستوى من مستويات التوزيع  

ج7_ جملة وتجزئة 

السبت، 10 مايو 2014

الوحدة الثالثة

اولا اكمل :

1- التوزيع الكثيف هو  :  يعني توزيع السلعة او الخدمة في كل المتاجر المتاحة اكبر عدد ممكن من المتاجر

2- التوزيع الانتقائي هو :  يعني توزيع السلعة او الخدمة في عدد قليل من المتاجر اقل المتاجر وافضلها

3- التوزيع المحدود هو : يعني  توزيع السلعة المسيرة كالالبان ومسحوق الغسيل والشاي والقهوة


ثانيا : المطلوب تحديد هل العبارات التالي صحيصة ام خطا مع اعادة كتابة العبارة بشكل صحصح

1- يناسب التوزيع الكثيف السلع الخاصة والسلع الصناعية  

ج1- يناسب التوزيع الكثيف السلع المسيرة


2- يتيح التوزيع الكثيف لمنتج السلعة السيطرة العالية على عمليات بيع وتوزيع سلعته

ج2- يتيح التوزيع المحدود لمنتج السلعة السيطرة والاشراف المحكم على عمليات بيع وتوزيع التسوق  


3- يتيح التوزيع الكثيف لمنتج السلعة تغطية سوقية محدودة

ج3- يتيح التوزيع الكثيف يوفر اقصي درجات عرض السلع مما ييسر على العملاء عملية التسوق

4- التوزيع المحدود يوفر اقصي درجات عرض السلع مماييسر بعيد على العملاء عملية التسوق


ج4- التوزيع الكثيف يوفر اقصي درجات التسويق


5- يناسب التوزيع الانتقائي السلع اليسرة


ج5- يناسب التوزيع الانتقائي سلع السوق


6- يتيح التوزيع الانتقائي لنمتج السلعة التعامل مع منفذ توزيع واحد بكل منطقة

ج6- يتيح التوزيع المحدود لمنتج السلعة التعامل مع منفذ توزيع موزع واحد بكل منطقة


7- التوزيع الكثيف يتيح لمنتج السلعة او الخدمة حرية اتيار التعامل مع افضل الموزعين بكل منطقة

ج7- التوزيع االنتقائي يتيح لمنتجه السلعة او الخدمة حرية اختيار والتعامل مع افضل الموزعين بكل منطقة 

الوحدة الثانيه

اولا المطلوب تحديد العبارات التاليه صحيحه ام خطا مع اعاده كتابه العباره بشكل صحيح
س1 /يتضمن التوزيع المباشر استخدام تاجر تجزئة واحد على الاقل
ج1/لايتضمن التوزيع المباشر استخدام وسطاء سوا كان جمله او تجزئة

س2/تعبر قناه التوزيع المباشر اطول قنوات التوزيع
ج2: تعتبر قناة التوزيع المباشرة اقصر قنوات التوزيع
س3/ كلما قلت مستويات التوزيع بقناة التوزيع زاد طولها
ج3: كلما قلت عدد مسنويات التوزيع بقناة التوزيع قل طولها

س4/ الخبز والفواكة واللحوم تناسبها قنوات التوزيع الطويلة

ج4:  الخبز والفواكة واللحوم يناسبها قنوات التوزيع الققصيرة لتحقيق سرعة التوزيع

س5/ الاجهزة الكهربائية والسجاد والمفروشات تناسبها قنوات التوزيع القصيرة

ج5:  الاجهزة الكههربائية والسجاد والمفروشات سلع تسوق تناسبها قنوات التوزيع المتوسطة

س6/  الالات والتركيبات تناسبها قنوات التوزيع المتوسطة الطول

ج6:  الالات والتركيبات تناسبها قنوات التوويع القصيرة

س7/  نظم التسويق الراسبة هي قناة توزيع تتكون من اتحاد شركتين او اكثر في  مرحلة واحدة من مراحل الانتاج  والتوزيع وبالتالي يتحقق التنسيق والتعاون بينهم

ج7: نظم التسويق الافقية

 س8/  نظم التسويق الافقية هي قناة التوزيع تتملك فيها احدى المنشات باقي المنشات وبالتالي يتححقق التنسيق والتعاون وحا الصراعات بيت تلك المنشات

ج8:  نظم التسويق الراسية بالتملك

س9/ تتضمن اي قناة توزيع على الاقل منتجا وموزعا وعملاء او مستهلكين

ج9:  تتضمن اي قناةتوزيع على الاقل منتج وعملاء او  مستهلكين

س10/  نظم  التسويق المتعددة هي قناة توزيع تتكون من مجموعة منشلت انتاجية وتوزيعية مستقلة  تشترك معا من خلال التعاقد في الحصول وعلى وفورات اقتصادية

ج10:  نظم التسويق المتعددة هي استخدام شركة منتجة اكثر من قناة توزيع عند النتعامل مع قطاعات السوق

ثانيا اكمل :
1: نظم التسويق الراسية هي ..... قناة توزيع تتكون من شركات انتاجية وجملة وتجزئة يعملون معا كنظام واحد بسبب تملك او تعاقد تلك الشركات او احدى الشركات بهذه القناة تمارس سيطرة على باقي الشركات


2: نظم التسويق الافقية هي ..... قناة توزيع تتكون من اتحاد شركتين او اكثر في مرحلة واحدة من مراحل الانتاج والتوزيع وبالتالي يتحقق  التنسيق والتعاون بينهم


3: نظم التسويق بالتعاقد هي ..... قناة نوزيع تتكون من منشات انتاجية وتوزيعية مستقلة تشترك معا من خلال التعاقد في الحصول على وفورات اقتصادية ومبيعات اكثر

4: نظم التسويق المتعددة هي ..... استخدام شركة منتجة لاكثر من قناة توزيع عند توزيعها منتجاتهها لقطاعات سوقية متعددة 

الوحده الثانية

س1/ يتضمن التوزيع المباشر استخدام تاجر تجزئة واحد على الاقل

ج1/  لايتضمن التوزيع المباشر استخدام وسطاء سواء كانوا جملة او تجزئة


السبت، 19 أبريل 2014

الوحدة الثانية

اولا : المطلوب تحديد هل العبارات التالية صحيحة ام خطا مع اعادة كتابة العبارة بشكل صحصح


1 - يتضمن التوزيع المباشر استخدام تاجر تجزئة واحد على الاقل  ( x   )


2  -  تعتبر قناة التوزيع المباشرة اطول قنوات التوزيع  (     x  )

 3 - كلما قلت مستويات التوزيع بقناة التوزيع زاد طولها    (  x    )

4 - الخبز والفواكة واللحوم تناسبها قنوات التوزيع طويلة  (   x  )

5 - الاجهزة الكهربائية والسجاد والمفروشات تناسبها قنوات التوزيع الصغيرة  ( x)

6- الالات والتركيبات تناسبها قنوات التوزيع المتوسطة الطول ( x )  

7_ نظم التسويق الراسية هي قناة توزيع تتكون من اتحاد شركتين او اكثر في مرحلة واحدة من مراحل الانتاج والتوزيع وبالتالي يتحقق التنسيق والتعاون بينهم  (    x)

8_  نظم التسويق الافقية هي قناة التوزيع تمتلك فيها احدى المنشات باقي المنشات وبالتي يتحقق التنسيق والتعاون وحل الصراعات بين تلك المنشات   (  x  )

9_تتضمن اي قناة توزيع على الاقل منتجا وموزعا وعملاء او مستهلكين     (   x  )


10 _   نظم التسويق المتعددة هي قناة توزيع تتكون من مجموعة منشات انتاجية وتوزيعية مستقلة تشترك معا من خلال التعاقد في الحصول على وفورات اقتصادية  (    x )  


  ثانيا : اكمل:


1- نظم التسويق الراسية هي ...........  هي قناة توزيع تتكون من شركات انتاجية وجملة وتجزئة يعملون معا كنظام واحد بسبب تملك او تعاقد تلك الشركات او احدى الشركات بهذه القناة تمارس سيطرة على باقي الشركات وبالتالي تتحقق الوفورات والتنسيق والتعاون بينهم


2_ نظم التسويق الافقية هي ........  هي قناة توزيع تتكون من اتحاد شركتين او اكثر في مرحلة واحدة من مراحل الانتاج والتوزيع  وبالتالي يتحقق التنسيق والتعاون بينهم



3 _ نظم التسويق المتعددة هي .........   هي قناة توزيع تتكون  من منشات انتاجية وتوزيعية مستقلة  تشترك معا من خلال التعاقد في الحصول علي وفورات اقتصادية ومبيعات اكثر 

الوحدة الاولى

س 1 يعم التوزيع على ايجاد المنفعة  ..... من خلال توفير السلع والخدمات في الزمن المناسب للمستهلك (العميل)

ج1/ الزمانية

س2/ العلاقة بين التوزيع وباقي عناصر المزيج التسوسقي ( المنتج , السعر , الترويج ) علاقة ...

ج2) المكانية

س3/ الوسيط الذي تنتقل اليه ملكية السلع التي يتعامل فيها يسمى ....

ج3) تفاعل او تاثير متبادل

س4/ الوسيط الذي لاتنتقل اليه ملكية السلع التي يتعامل فيها يسمى ...

ج4)تاجر

س5/ ... هي المتاجر التي تتعامل اساسا مع تجار التجزئة والمنشات وتبيع لهم عادة بكميات كبيرة .

ج5) وكيل او سمسار


س6) ...هي متاجر تتعامل اساسا مع المستهلكين وتبيع لهم بكميات صغيرة

ج6/ تاجر الجملة

س7) الوسيط هو ...............

ج7/تاجر التجزئة المفرق



س2 / اهم مكونات مزيج التوزيع هي

 1 منافذ التوزيع   2 التوزيع المادي   3 التسهيلات التجارية





 س3 /  تودي منافذ التوزيع خدمات جلية اهم ثلاث منها هي


1 تجزئة كميات السلع الى كميات اصغر  2 تجميع العديد من السلع والخدمات  3  تقليل حجم المعاملات